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新零售大势下服装实体店如何赢回市场?

新零售大势下服装实体店如何赢回市场?

  • 分类:展会信息
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  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-21
  • 访问量:84

【概要描述】刷“存在感”,品牌个性化不足  85后、90后年轻人的品牌观是“你若端着,我便无感”,刺激消费欲望的头号驱动力则是“参与”。

新零售大势下服装实体店如何赢回市场?

【概要描述】刷“存在感”,品牌个性化不足  85后、90后年轻人的品牌观是“你若端着,我便无感”,刺激消费欲望的头号驱动力则是“参与”。

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  刷“存在感”,品牌个性化不足品牌个性化不足

  85后、90后年轻人的品牌观是“你若端着,我便无感”,刺激消费欲望的头号驱动力则是“参与”。为了和90后拉近距离,美特斯邦威虽然连续2年冠名了在90后中火爆异常的综艺节目《奇葩说》,夏季还邀请90后的偶像李易峰成为代言人,依然难逃脱我行我素、大造面子工程、刷“存在感”的质疑。冠名《奇葩说》带有一定的偶然性,但是依然充分体现了美特斯邦威旧有的“代言造就销售”的“成功经验”和“品牌就是知名度”的旧观念,缺乏发现潮流风向的定制感和个性化。但是依然充分体现了美特斯邦威旧有的“代言造就销售”的“成功经验”和“品牌就是知名度”的旧观念,缺乏发现潮流风向的定制感和个性化。缺乏发现潮流风向的定制感和个性化。

  美特斯邦威的经营模式为“虚拟经营+代言”,设计产品、外包加工、在以代理商为主的店铺中销售,不断推出形象代言人并冠名综艺节目以提升品牌关注度。然而,年轻人的需求改变了,产品需求、服务需求、购物方式、需求层次、文化认同都在变,而美特斯邦威忽视眼前的一切变化依然在使用十几年前的方式吸引全然进化的年轻人。而美特斯邦威忽视眼前的一切变化依然在使用十几年前的方式吸引全然进化的年轻人。

  品牌形象模糊,失去个性。美特斯邦威品牌形象“蓝色快乐”本身过于直白、大众化、缺乏力度,无个性可言,这在强调个性生存的休闲服领域影响几乎是决定性的。同时,代言人周杰伦的形象冷漠、忧郁、不爱交谈、甚至有些孤僻,与“蓝色快乐”的品牌形象相矛盾,模糊了品牌形象,使年轻人意识产生混乱、无鲜明印象、终以致失去原来鲜明的个性,淹没于品牌林立的休闲服潮海中。淹没于品牌林立的休闲服潮海中。

  品牌老化,服装“烂大街”品牌老化,服装“烂大街”,淹没于品牌林立的休闲服潮海中。

  美特斯邦威品牌受益于20年前的市场红利和成本且迅速做大。在过去五年,互联网大势所趋和消费升级下,年轻人的价格敏感越来越明显,导致其丧失了原来的竞争优势。虽然,未来20年的机会比之前20年更大,但需要重构品牌竞争力,以品质为核心,才能展现生活态度和生活方式。

  品牌不是为了自黑而自黑去讨好年轻人,只是调侃是亲近年轻人的一种方式,他会觉得你没有架子、开得起玩笑,当年轻人有了这样的感觉,就可以跟年轻人进行对话了。然而,通过冠名《奇葩说》,美特斯邦威读懂了年轻人的态度,由于品牌的老化,缺没有理解年轻人的“心”。

  年轻人不用担心自己的服装“烂大街”,这其实是90后人群核心的品味诉求和消费刺激点。一贯涸泽而渔的中国企业,往往明白这点,却躲不开短期利益的诱惑,美特斯邦威也不例外。

  美特斯邦威采取加盟店模式,订货的主动权掌握在加盟代理商手中,形成自下而上的组货制。组货制模式大的特点是加盟商因为承担风险,更希望获得爆款,而爆款就注定是数量极多的街服,缺少个性化元素,违背了年轻人追求产品“与众不同”的个性化需求。违背了年轻人追求产品“与众不同”的个性化需求。

 

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